最近销售的朋友比较苦闷，问原因，他说跟的几个客户聊的很好，也到公司考察过打过样，报过价，客户也说各方面比较满意但就是迟迟不下单，他说这样一直被吊着，很受折磨。

　　以往我们遇到这种情况会误认为自己没有对接到老板，没有触碰到决策层。其实真正的原因还有以下几点不可避免：

　　1、打探行情2、食品行业要求3、价格问题4、货比三家、

? ? ? ?针对以上问题我们一一探究答案。

　　1、聊的热血沸腾，客户却只是想打探行情

　　不可否认我们接触的80%的客户都是来打探行情的，特别是食品打印这块，世界上做食品打印的除了日本就是我们国内的膳印科技，膳印科技称第二，没人敢称首峰，我们必然会成为一个打探行情的好对象。但是我们也要想一想客户为什么要打探行情，说明他本身在行业之中，确实是有需求的，诚然食品打印的消费观念除了在日本和欧洲接受度较高以外，在国内还算个新奇，因此谁都不想做先吃螃蟹的人，要等到市场成熟之后自己再去做，减少试错成本。

　　如果企业老板能清楚的看清目前市场的竞争情况，就不会把先吃螃蟹的机会让给别人。在互联网的快速发展下，商业环境移步换景，不创新就意味着淘汰，加快升级和创新是多少企业迫在眉睫的选择。

　　领先半步，都有可能是企业生存下来的一根救命稻草。更何况，高速食品打印机设备是这样一个能给企业带来产品创新、营销创新的好工具、好项目。?目前到膳印科技打探行情的知名企业不一一细数，我们的成功案例更不在少数，旺旺、宏宝莱等以及一些还在保密阶段的企业，都是了不起的企业，敢于创新，敢于争未来市场，这种远见会成就伟大的企业。

　　市场就在那里，你来了就有，你不来就没有了。膳印科技秉承“让食品装饰无限可能”的企业理念，共同探讨食品数字印刷技术在食品领域的的更多应用。

　　2、创意食品打印机设备应用冰品雪糕产行业问题：

　　①什么样的冰淇淋可以使用高速食品打印机打印？

　　答：冰淇淋表面平整效果较佳，如切片冰淇淋和杯型冰淇淋（喷头离承印物距离不大于4MM。异形雪糕弧面低点与高点落差不大于3MM。如落差大于3MM，在不超过3MM落差范围内的区域做创意图片，不影响打印效果）。

　　②高速食品打印机对生产线有什么要求？

　　答：无需改变原生产线环境，工业食品在线打印机可直接嫁接生产线、适配性强、占地小，我们会根据您的生产环境制定设备安装方案。

　　③购买创意食品打印机设备的企业如何协助设备安装和使用？

　　答：在安全设备时我们需要了解客户安装部位主转动齿轮或轴的直径，附近需提供压缩空气气源一个，设备安装处需提供220V交流电源一个（并可靠接地），相关耗材（如墨水、喷头保护剂，无尘布）需准备到位。

　　④购买创意食品打印机设备交付后如何保养和维护？

　　答：设备交付由高工程师免费上门安装并进行培训，保证设备上生产线后能正常使用。后续设备使用问题详情可参考设备说明书。设备交付后主要是喷头进行保护，根据生产需求正确使用喷头保护剂，可延长喷头的寿命。我们秉承一次合作，终身服务的原则为您提供售后服务，保障您售后无忧。

　　⑤冰淇淋个性定制打印的食品安全性问题？

　　答：工业食品在线打印机使用膳印科技自主生产的可食用喷墨墨水，有合成和天然墨水，发明专利产品，取得第三方检测报告，符合食品安全法规。针对冰淇淋领域经油墨工程师调配配方，所有墨水原料均可在冰淇淋领域使用，免除您的后顾之忧。

　　⑥高速食品打印机打印的创意图案和版权问题？

　　答：我们致力于食品打印设备的研发、生产、销售。不提供图案创意和版权，但我们积极与创意公司搭建合作渠道，确保资源共享。

　　3、价格问题

　　很多客户都是在报价之后石沉大海，不可否认客户能否成单和价格有很大关系。因此我们作为销售人员要对自己的产品市场价格情况了如指掌。比价的前提是产品要有同等的质量。

　　市场价格对比说明：

　　①国内这一栏基本不入质量对比行列。目前国内做高速食品在线打印机的除了膳印科技没有第二家，如果说国内有食品打印机，那是通过UV平板打印机的改造获得，或者通过简易嫁接佳能喷头获得的食品打印机，打印精度、速度和墨水都无法满足生产需求。这类设备成本不高，售价也不高，多则几万块钱就能搞定，因此购买这类产品多为门店、个体户，设备认证缺乏和服务配套跟不上，不能成为品牌客户的选择。

　　②膳印科技与国外食品在线打印机的对比优势在于速度更快，打印面积更大，可无限多图打印，自主研发的图像处理系统和可食用墨水更符合国内品牌客户的需求。

　　相对价格而言，国外售价在74万元，比膳印科技的产品贵20到30万左右。如果客户清楚的知道这些，在如何选择产品上就不需要多说明，自然会尽早下单。

　　4、货笔三家

　　采购环节，大公司的采购制度都会有一项货比三家的要求，择优购买。这个时候比的是厂家实力。品牌企业采购一般希望对接到厂家，以获得最优惠的价格和最有保障的供货及售后服务。这个时候要保持良好的心态，持续的打样和新技术的分享必不可少。

　　①持续打样：客户在洽谈过程中，会不断提出新的需求，可能是新品研发的原因，也可能是订单产生中的需求等等，我们一定要做好打样工作，不能因为还没有成单就对客户置之不理。你的坚持和良好的服务也是激发客户下单的一大动力。

　　②解决方案的提供：针对客户行业法律法规的了解，除设备外，配套墨水的匹配和改良、产品线设备嫁接的规划、设备安全及培训问题等都需要跟客户沟通清楚，还需要准备一套文本资料，方便客户在企业内部沟通。

? ? ? ?③新技术的分享：我们的产品在更新迭代，比如以前我们的设备是单色/双色，现在是彩色系统，以前我们的设备是FP-542，现在升级之后是FP-642，在产品更新之后要第一时间把新产品的信息推送给客户。还比如饼干行业我们天然墨水的安全性问题，巧克力饼干打印技术解决方案、冰品打印实际案例等等，让客户更多的知道我们的先进技术，能够与客户协同发展，从而获得更多成单机会。

? ? ? ?④到访邀约：公司的形象是加分项，武汉科亿华入驻首个国家级高新区，位于中国光谷总部国际，整层的现代化办公环境，聚焦食品打印三大产品线的研发、生产、销售，公司实力雄厚。邀约客户到访公司，面对面的沟通能加速项目进程，还有可能面对面签单哦。

　　目前，冰品行业品牌企业宏宝莱已经上新多款打印雪糕，小龙虾雪糕，更是爆款！更多食品百强企业皆在接洽当中，由于产品未上市，处于保密阶段，欢迎更多的食品行业同行，来我司考察、交流食品印刷技术，为食品行业奉献一份力量。